怎样用小程序优惠券做营销更有效?

优惠券的使用非常广泛,从线下门店到线上电商,尤其是电商等行业经常使用到优惠券的。但是很多商家却并不能很好的用优惠券进行营销:发券没人领,领券没人用,用券不积极等。甚至某些商户已经不愿意再用优惠券这种营销方式了。怎样才能有效的发挥优惠券应有的功效呢?

1、用好优惠券,1个月沉淀10000用户

方先生在南京的蛋糕门店开业至今已经有两年了,原来蛋糕店一直也只是不温不火开着处于艰难求存的不倒闭状态,随着小程序用户越来越多,方先生看到的蛋糕店发展的机遇,果断通过极乐小程序上线了自己的小程序商城。

得益于极乐小程序丰富的营销插件,方先生开始在蛋糕店策划营销活动。多样化的营销活动吸引了很多老客户通过小程序下单,再结合小程序的裂变推广获得新的的用户,通过各种限时促销活动的开展,方先生的蛋糕店获得非常好的推广效果。

优惠券是方先生用的最得心应手的营销手段,方先生的优惠券的设置也有自己的一套方式。

新用户较大的优惠力度提高转化率。利用“满50减15”的新人优惠券促使新用户有一种“占到商家便宜了”的感觉从而尽快实现转化。

优惠券结合秒杀活动带动其他商品的销量。利用指定商品优惠券和限时秒杀活动的进行,“原价28元招牌蛋糕18元限时秒杀”,将优惠券的使用率提高到47.3%,而用户在购买指定商品的时候,还会顺带增加蛋糕店中其他商品的销量。

方先生表示,小程序运营至今1个月,现在沉淀在小程序的用户已经突破一万人,已经覆盖了周边的用户,而老客户还有介绍新客户通过小程序下单,蛋糕门店定期做的引流活动也会吸引用户参与分享。

同时在门店也会放置小程序的广告,店员引导用户通过小程序下单可以有更大的优惠,一般用户都会参与进来的。只要有活动的进行,小程序的效率就会翻倍增长,之后的复购率数据也是可观的。

2、怎样使用优惠券才能有效发挥它应有的功效?

优惠券可帮助商户实现如下两个重要的会员营销功能:

 留住老会员:在会员库中找到可能流失的会员,向其发送优惠券吸引重新到店消费。

◆ 吸引新会员:向老会员发送可以转发的优惠券,鼓励其向亲戚朋友转发,从而吸引新顾客到店消费。

该如何正确运用优惠券,才能有效发挥它应有的功效呢?这就需要我们结合小程序优惠券的运用类型,根据不同的场景进行有效的设计!

1、拉新,为商城引流

功效:刺激消费者感官,鼓励转发朋友/朋友圈,刺激消费。

场景描述:商家可通过页面转发老带新,通过爆款商品获取新用户,如餐饮行业商家,通过网红食品的页面转发形式,将活动发送至新老客户社群中,鼓励老用户进行分享,带来新用户,为商城引流。

2、节约成本,让促销更便捷高效

场景描述:商家在后台设置优惠券方式满额减并根据情况设置金额,优惠设置掌握其中,有助于商家拉新客户和促销时应用,无需扫街、发单页、做广告等宣传。

3、促活,提升复购率

功能:刺激消费者参与促销活动中,提升品牌粘性。

场景描述:消费者凡在商家购买并付款后,可指定用户奖励优惠券,且优惠券可再次形成消费。

4、提高客单价

功效:刺激消费,尤其是领券式满减,可以吸引客户多次访问。

场景描述:优惠券设置成满减券,比如顾客购买单个商品多个数量时,商户可以设置满减券,让客户感觉购买多个更优惠,从而提高订单量。