疫情之下,乳制品行业如何发展?牛奶/奶粉小程序,伊利的私域增长方法。

传统的乳制品品牌,依靠海量的线下实体店进行终端销售,在电商冲击和疫情之下,应对危机寻求变革成为行业发展的现状,紧急转行、线上线下全渠道营销、直播带货…这一年,各大品牌都在尝试着各式各样的自救方法,而伊利的销售策略,值得参考。
 

「伊利」拓展线上私域增长渠道

将各大电商平台的和线下渠道的消费者,引流到线上微信号和小程序中。伊利的用户在各大线上电商平台下单购买奶粉,随单会收到上图卡片,引导用户添加企微个人号,领取专属福利:

 

“限量送”、“仅限3天内有效”:重点强调福利商品的稀缺,外加活动时间的短暂,无形中给人以紧迫感,加上伊利品牌强大的背书,好友申请率稳妥有了保障;

“爆款奶粉9.9元起”、“邀请好友0元得奶粉”:满足用户占便宜心理,打破用户对商品的价格认知,用户才会心甘情愿的继续进行下一步操作。

▲企微个人号主页 朋友圈 视频号

通过企微个人号承接已消费用户,推送企微社群活码引导用户加入福利群,群内主推限时特价奶粉福利 + 0.1元限量秒杀活动;朋友圈 + 视频号输出图文、视频类内容,为消费转化做铺垫。

▲伊利成人营养品微商城

而在小程序商城中承接用户消费转化,通过小程序的各类营销:老带新拼团、储值满赠、积分商城、分销中心等玩法促进用户转化。

应用魔方提供小程序等数字化工具,帮助商家实现私域经营。