小程序运营：商品卖点是什么？线上商店如何挖掘卖点？

商品轮播图的三要素——商品图，背景和文案，这三要素其实都是为了承载卖点。那什么是卖点呢？我们可以想想，在很多竞品中，买家凭什么会选择你的商品，那就是你的商品有吸引消费者，激发买家购买欲望的特点或优势，这些特点和优势，就是我们的卖点。

为了能让我们的商品更亮眼，在众多竞品中脱颖而出，我们就需要挖掘卖点，并把这些信息呈现给买家。那怎么去挖掘卖点呢？我们可以从以下几个方面入手：

1、 从产品自身属性及特色

产品的卖点提炼，最基础的是从产品自身属性及特色出发。产品外在方面，价格优势，也就是我们的促销力度；产品颜值体现在效果，风格，颜色和款式等；产品内在，一方面展现我们产品的材质，例如质量，安全等，另一方面展示产品功能，参数，内在结构等。 2、 竞品出发 通过第三方工具，查询竞品的引流关键词和成交关键词，一般情况下选择几个排名靠前的，再选择几个跟自己差不多的产品，统计至少一周时间，将适合的词收集起来，可以找出几个成交关键词最多的，转化率最高的词来作为卖点。 3、挖掘卖点词

市场卖点词应该怎样选择呢？时尚韩版等形容词比较抽象，中长款连帽等画面词，我们要找到卖点词，就是这种关于商品描述的抽象词和画面词。
比如，搜索保温杯，其中保温杯是核心词，韩版、可爱是抽象词，大容量是画面词，要充分挖掘卖点词。