小程序运营:商品卖点是什么?线上商店如何挖掘卖点?

商品轮播图的三要素——商品图,背景和文案,这三要素其实都是为了承载卖点。那什么是卖点呢?我们可以想想,在很多竞品中,买家凭什么会选择你的商品,那就是你的商品有吸引消费者,激发买家购买欲望的特点或优势,这些特点和优势,就是我们的卖点。

为了能让我们的商品更亮眼,在众多竞品中脱颖而出,我们就需要挖掘卖点,并把这些信息呈现给买家。那怎么去挖掘卖点呢?我们可以从以下几个方面入手:

 
1、 从产品自身属性及特色

产品的卖点提炼,最基础的是从产品自身属性及特色出发。产品外在方面,价格优势,也就是我们的促销力度;产品颜值体现在效果,风格,颜色和款式等;产品内在,一方面展现我们产品的材质,例如质量,安全等,另一方面展示产品功能,参数,内在结构等。
 
2、 竞品出发
 
通过第三方工具,查询竞品的引流关键词和成交关键词,一般情况下选择几个排名靠前的,再选择几个跟自己差不多的产品,统计至少一周时间,将适合的词收集起来,可以找出几个成交关键词最多的,转化率最高的词来作为卖点。
 
3、挖掘卖点词

市场卖点词应该怎样选择呢?时尚韩版等形容词比较抽象,中长款连帽等画面词,我们要找到卖点词,就是这种关于商品描述的抽象词和画面词。
比如,搜索保温杯,其中保温杯是核心词,韩版、可爱是抽象词,大容量是画面词,要充分挖掘卖点词。