如何与快递点谈价格?

1、在新店开业不确定单量,谈业务前景

新店开业,在不确定任何量的情况下,可以找到意向网点,介绍你们目前的经营情况,表明实力,未来业务量情况,让对方知道你是潜在大客户,他们一般会给你一个有毛利的报价,这个时候可以适当进行压价。

上面我们了解到快递网点的利润空间一般在发件费、派件费、包装材料费、收单业务员提成这些是可变动的成本中,那我们议价的空间也在这里,如可以说到其他网点会免费提供包装材料,或者发件费比较低等情况,一般谈到这一步,快递网点会免费提供工具等,在前期不确定单量情况下,可参考这样的方式议价。

 

2、有一定单量后,阶梯式谈价

当达到一定单量后,你就可以进一步议价,当前一天正常稳定能发的数量,到达上百单后优惠价格,达到上千单又是什么价格,按照不同阶梯,谈到不同的折扣。

 

3、发货量到一定时候,谈返点

这个时候你就有绝对的主动权,可以寻找到所在区域的一级网点,谈到更优惠的价格,合作方式也比较多,价格优惠、返点等,如按照每天达到的销量固定返点等。

 

注意事项

 

1、具体运费计算方式需要与快递公司谈;我们最主要的是要保证,毛重和配送地区这两项基础数据以及是否有附加费用;

2、对于快递件丢失、破损情况如何进行处理;

3、网点的发货范围能力,发货网点到不了怎么处理,一般网点都可以转运其他快递公司,这个时候需要确认,转单费用如何计算,是否会有折扣,大多数快递公司,是可以原价进行转运,如转ems的话能有5-7折的折扣。